提高市场竞争力的途径

时间:2024-07-14 17:08:43
提高市场竞争力的途径

提高市场竞争力的途径,市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位,当一个行业的企业数量很多时,各企业可以充分利用行业的发展,以下分享提高市场竞争力的途径。

  提高市场竞争力的途径1

在行业快速增长时,由于各企业可以充分利用行业的发展,发挥各自的资金和资源优势来发展自己,因而竞争比较缓和。当行业增长速度缓慢甚至停滞时,行业内的企业为了提高在本行业中的增长空间,势必把 力量放在争夺现有市场的占有率上,从而使现有竞争者之间的竞争激化。

当一个行业固定成本较高时,企业为降低单位产品的固定成本,势必采用增加产量的措施;当行业的库存成本高时,企业必须加强市场推广来销售产品。

任何企业都会根据自己的目标、条件制定自己的战略,并设法在竞争中获胜。因此,竞争者的性质不同,采取的竞争方式和手段也不同。

  

那么,如何提高企业竞争力?

企业如果把市场当做解决生产能力过剩的出 路,就会采取倾销过剩产品的办法;如果仅仅把市场销售作为经营的主要职能,它就会以各种方式发展、巩固这种职能。多种经营的企业,若把延伸至某行业经营的'产品视为厚利产品,它就会采取扩大或巩固销售量的 策略,尽力促使该行业市场的稳定;如果视为正在成长的产品,它就会以整个公司作为后盾采取扩大市场的措施。

多种经营的企业,由于实力雄厚,为了本企业的整体发展,有可能采取牺牲盈利的措施,把竞争重点放 在某一特定行业上。小型企业为了保持自主经营,可能情愿取得低于正常水平的收益来扩大自己的销路,使大企业的获利水平受到影响,这些都会引起竞争的激化。

对于企业而言,比较好选择进人障碍高而退出障碍低的行业,这时新进人者将受到限制,而经营不善的企业又容易退出;反之,进人障碍低而退出障碍高的行业为不利,这时新进人者很容易进人,而当行业不景气 时企业又很难退出,从而加剧行业的竞争程度.

  提高市场竞争力的途径2

企业在市场上的竞争地位,决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位,大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。

⑴市场领先者的竞争策略

市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益,可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求,采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额,采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。

⑵市场挑战者的竞争策略

市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业,它们不甘目前的地位,通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击,来提高自己的市场份额和市场竞争地位,甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

  

⑶市场追随者的竞争策略

市场领先者与市场挑战者的角逐,往往是两败俱伤,从而使其他竞争者通常要三思而行,不敢贸然向市场领先者直接发起攻击,更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

⑷市场补缺者的竞争策略

几乎所有的`行业都有大量中小企业,这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺,通过专业化营销,集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。

  提高市场竞争力的途径3

1、口碑的建立扩大

无论是传统的营销市场,还是互联网的传播环境,口碑营销作为一种比较有效的营销手段,一直以来都受到中小企业的喜爱。

首先,企业口碑的建立是需要真正为消费者提供所需要的产品和服务,是需要品牌符合公众,同时产品质量和售后服务也是口碑的体现。

其次,还需要增加品牌传播,增加曝光率,让更多的消费者接触到产品,例如:可以通过免费试用,先买后付钱等方式增加口碑的建立扩大。

2、营销品牌定制

当然,除了以上,口碑的建立也离不开营销品牌的定制。

在新营销背景下,消费者的期待是更加容易感知的,便捷的体验和高品质的服务往往能对企业的品牌形象加分。而已经实现的多渠道多场景的融合,无疑为企业产品、服务、消费者的转变和升级提供了更多的空间。

企业在营销品牌中可以使用自媒体传播、投放网络广告、短视频营销、直播直销等方式,这些直达的方法更能俘获消费者认可,以最快的速度抓住用户心理,也是企业最精准的口碑通道。

因此,借助互联网,定制营销品牌,可以在同质化的市场脱颖而出,赢得消费者信赖,快速占据市场。

  

3、互联网营销从0到1的搭建

我们都知道,传统企业的成本压力大,需要大量的人力、物力、财力的投入。但是互联网营销从0到1的'搭建, 打破了传统营销时间和空间的限制,使营销从时间和空间的限制出发,交易更加简单,可以全天候24小时随时随地提供全世界营销服务;

使用计算机可以存储大量的信息,查询生成的消费者,能够传输信息的数量和准确性,远远超过其他媒体,能够满足市场需求,更新产品或调整价格,从而能够有效地理解和及时满足客户的需求。

并且互联网是最强大的营销工具之一。它的功能包括渠道、促销、电子交易、互动客户服务、市场信息分析和提供。中小企业可以借助互联网营销,通过渠道、促销等互联网行为搭建,来增加销量。例如淘宝、京东等互联网营销平台,都在互联网营销中获得了不少的收获。

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