如何找到精准客户

时间:2024-05-27 08:40:35
如何找到精准客户

如何找到精准客户,销售员做完一单,并不是一单的结束,反而往往是新的一单的开始,没有人脉,找不到精准客户,这是所有销售新人都会面临的一个普遍问题,以下分享如何找到精准客户。

  如何找到精准客户1

1、参加展会

现在各种展会多如牛毛,你的客户也要做市场,去客户群行业的展会去逛。装作客户,搜集客户资料。而且参加展会的客户,质量还不错,很多客户行业大佬。通过参加展会,对客户的产品,公司等信息有很深的`了解。

2、搜索引擎或关键词霸屏

不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

3、找相关行业的行业网

  

每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。

4、跟同行交换资料

拜访客户的时候,我们总是遇到客户其他供应商,相互之间可以交流,了解客户信息,交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

5、大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段,自定义搜索条件,精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以根据各地图平台以及阿里巴巴、慧聪网等B2B网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。

  如何找到精准客户2

一、招投标网站

招投标网站以及各大网站搜索,可以找到很多精准用户的信息。

特别是我们销售的产品,如果属于客户需要通过招投标的形式来采购,那么,招投标网站上的客户信息,就是非常精准的潜在客户。

招投标网有很多,有财政局的国家政府采购网,有各个省级的政府采购网站,还有各个地市的公共资源交易中心,以及各种招标代理机构。

这些平台上,有很多招标采购信息,也有很多中标信息,输入与我们产品相关的关键词,就能出现相关的公告,里面会有很多客户信息。

如果我们是厂家销售员,要找很多代理商和集成商,那中标公告对我们来说更有价值,有很多中标的公司,都是有实力的代表性公司。开发这样的公司,高效而且精准。

其他的网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群以及一些垂直分类网站这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

  

二、打入客户圈层

每个客户群都是一个圈子,打入客户圈层的关键点,就能迅速获得大量圈层内的的.精准客户。

很多行业客户都在一个圈子里面,他们都有一个自己的圈层来沟通交流,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业,那地产行业的CIO也有一个圈子。

如果我们认识其中一个客户,那我们要想尽一切办法,把这个客户搞定,让他支持我们。他愿意支持我们,就一定会带我们进入属于他的圈子。

在我们接触的客户当中,我们可以有意识地去问问对方,是否有这么一个圈子。如果有,你懂的,得花大力气去搞定这个客户了。

三、结识客户上下游销售

一个客户,会有很多上下游销售围绕,多结识这些销售,相互共享客户信息。

同行不同业的销售,彼此是没有任何竞争关系的,但客户又是共通的。

每个销售员都有寻找客户的刚需,手头上又有属于自己的客户信息,相互交换客户信息,是大家都乐意做的事。有些客户,可能我们搞不定,我们共享给其他人,其他人再分享一个客户给我们,相当于我们将闲置资源激活了。

所以,销售员平时除了跑客户,如果有机会,那结识几个同行不同业的销售员,彼此成为好朋友,对发展客户是大有裨益的。

四、行业协会

加入行业协会,共享客户信息。很多行业都有一个协会,协会里面,既有最终客户,也有同行内的集成商,还有各个厂家。

行业协会也很需要赞助,一般赞助点钱,就能成为理事会单位。客户是协会的资源,协会也会经常举办一些会议,通过这些会议,可以在短时间内结识大量的客户。

这种方法,比拿着名单,一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了,然后可以筛选一批客户,进行上门拜访,效果更佳。

五、各类找客户的工具

现在市场上这类找客户的工具会比较多,有主动根据客户标签来查找目标客户的,也有通过营销推广来被动等待客户的,这类工具价格也从几百到上万不等,更适合公司层面,个人的话,可以尝试一些价格适中的获客工具(当然要考虑找到的客户质量,之前也写过一篇关于这些工具的介绍,大家可以翻一下历史文章)来帮助自己获客。

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一、招标网站

如何找到精准客户,通过搜索竞价网站和各大网站,可以找到很多精准的用户信息。特别是如果你卖的是客户经常购买的产品,那么竞价网站的客户信息就是一个非常精准的潜在客户。

第二,行业协会。

加入贸易协会,分享客户信息。许多行业都与最终客户、同行业的集成商和各种制造商有关联。

行业协会也非常需要赞助。一般少量赞助就可以成为董事会单位。客户是协会的资源,协会经常会召开一些会议,通过这些会议可以在短时间内满足大量的客户。

这种方法比拿着名单一个个给陌生人打电话效率更高。我们是在一个行业会议上认识的,然后可以筛选一批客户,进行家访,这样比较有效。

  

三、进入客户圈的关键点。

每个客户群都是一个圈子。如果你打入客户圈的关键点,就能快速获得大量的'精准客户。如果你是政企客户,很多行业客户都在同一个圈子里。比如在高校,有一个高校信息中心主任的圈子。如果是房地产行业,房地产行业的CIO也有圈子。

如果你认识其中的一个客户,你要想尽一切办法让这个客户安定下来,让他支持你。如果他愿意支持你,一定会把你纳入他的圈子。

在你接触的客户中,你可以有意识地问对方有没有这样的圈子。如果有,你要知道,尽量争取这个客户。

第四,了解上下游销售的客户。

一个客户周围会有很多上下游的销售。了解这些销售的更多信息,并相互分享客户信息。不同行业的销售互不竞争,但客户是共同的。

每个业务员都需要找客户,手头都有自己的客户资料。大家互相交流客户信息是一件乐事。有些顾客可能是你控制不了的。你把他们分享给别人,别人又把另一个客户分享给你,相当于激活了闲置的资源。

所以,除了平时远离客户,如果有机会多认识一些不同行业的业务员,互相成为好朋友,对业务发展大有裨益。

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